Einzelhandel kaufen & Ladengeschäft übernehmen

Auf Deal One findest du tagesaktuell Einzelhandelsgeschäfte, Ladengeschäfte und stationäre Retailbetriebe zum Kauf aus Deutschland, Österreich und der Schweiz – inklusive Insolvenzen. Vom spezialisierten Fachgeschäft über die inhabergeführte Boutique bis zum Filialisten: Der deutsche Einzelhandel bietet trotz Digitalisierungsdruck zahlreiche Übernahmemöglichkeiten, insbesondere für Käufer mit klarer Omnichannel-Strategie.

Mit dem KI-Alert von Deal One wirst du automatisch benachrichtigt, sobald ein neues Einzelhandelsgeschäft deinen Suchkriterien entspricht – nach Standort, Branche, Umsatz oder Ladengröße. Kostenlos registrieren, Suchprofil anlegen, fertig.

Bewertung & Kaufpreis: Was kostet ein Einzelhandelsgeschäft?

Die Bewertung eines Ladengeschäfts hängt stark vom Standort, der Sortimentsstärke und der Mietvertragssituation ab:

• Ertragswertmethode: 1–3x Jahresgewinn (EBITDA) ist typisch für kleine stationäre Einzelhändler ohne starke Marke
• Warenlager: Der Warenbestand wird meist zum Einkaufswert separat bewertet und zum Kaufpreis addiert
• Kundenstamm & Markenwert: Bei Franchise-Geschäften oder Eigenmarken kann der Goodwill erheblich sein
• Mietvertrag: Ein langfristiger Mietvertrag zu günstigen Konditionen erhöht den Wert deutlich; auslaufende Mietverträge drücken ihn
• Online-Anteil: Shops mit funktionierendem Online-Shop erzielen höhere Multiples als rein stationäre Betriebe

Due-Diligence-Checkliste: Einzelhandel übernehmen

• Mietvertrag prüfen: Laufzeit, Verlängerungsoptionen, Miethöhe im Marktvergleich, Sonderkündigungsrechte des Vermieters
• Umsatz & Frequenz: Kassendaten der letzten 3 Jahre, Saisonalität, Kundenfrequenz im Vergleich zu Wettbewerbern in der Lage
• Warenlager-Inventur: Bestandsalter, Reichweite, Abschreibungsbedarf – überlagertes Sortiment kann erhebliche Kosten verbergen
• Lieferantenverträge: Exklusivvereinbarungen, Mindestabnahmemengen, Zahlungskonditionen und Übertragbarkeit auf neuen Inhaber
• Personal: Wer kennt die Stammkunden? Abhängigkeit vom Inhaber oder von einzelnen Verkäufern einschätzen
• Wettbewerbssituation: Nähe zu Discountern, Online-Konkurrenz, Entwicklung der Fußgängerzone oder des Einkaufszentrums
• Gewerbeerlaubnisse: Für bestimmte Warengruppen (Apotheke, Waffen, Lebensmittel) gelten besondere Zulassungspflichten

Häufig gestellte Fragen: Einzelhandelsgeschäft kaufen

Wie finde ich den richtigen Kaufpreis für ein Ladengeschäft?

Ausgangspunkt ist der bereinigte Jahresgewinn (EBITDA). Ein Geschäft mit 80.000 € EBITDA wird je nach Lage, Mietvertragssituation und Branche mit dem 1- bis 3-Fachen bewertet, also 80.000 bis 240.000 €. Dazu kommt der Warenbestand zum Einkaufswert. Für Franchise-Betriebe oder Geschäfte mit starker Eigenmarke kann ein zusätzlicher Goodwill-Anteil verhandelt werden.

Kann ich einen Einzelhandel ohne Branchenerfahrung kaufen?

Grundsätzlich ja – insbesondere wenn ein eingespieltes Team übernommen wird. Wichtig ist, dass du die Lieferantenbeziehungen, das Einkaufsverhalten und die saisonalen Besonderheiten deiner Branche verstehst. Viele Verkäufer bieten eine Einarbeitungsphase an. Für regulierte Warengruppen (Apotheke, Optik, Lebensmittel) sind jedoch spezifische Qualifikationen oder Konzessionen erforderlich.

Gibt es insolvente Einzelhandelsgeschäfte auf Deal One?

Ja – der stationäre Einzelhandel verzeichnet seit Jahren überdurchschnittlich viele Insolvenzen. Gerade Modeboutiquen, Schreibwarenläden und kleinere Fachgeschäfte sind betroffen. Ein Insolvenz-Asset-Deal ermöglicht die Übernahme von Ladeneinrichtung, Warenlager und Mietvertrag ohne Altschulden – oft zu deutlich günstigeren Konditionen als ein regulärer Verkauf.

Franchise oder unabhängiges Einzelhandelsgeschäft kaufen?

Ein Franchise-Geschäft bietet bewährte Prozesse, Markenbekanntheit und zentralen Einkauf – allerdings auf Kosten von Unabhängigkeit und Franchisegebühren (meist 4–10 % des Umsatzes). Ein unabhängiges Geschäft bietet mehr Gestaltungsspielraum, erfordert aber eigene Beschaffungs- und Marketingkompetenz. Auf Deal One findest du beide Varianten.